浅谈销售人员绩效考核

分类:考核指南浏览量:2228发布于:2021-05-13 15:50:04

我国企业从传统的人事管理已正在转向现代人力资源管理,开始构建适合本企业员工的绩效考核体系.绩效考核是一种正式的员工评价制度,它是通过系统的原理、方法来

做了这么多年的企业管理,记得一次去广东佛山,与一位来自顺德的化工原料供应商喝茶聊天,围绕销售员的绩效问题进行了长达3个小时的讨论. 首先,曹总向我们介绍

销售人员绩效考核方案 一、考核原则 1.业绩考核(定量)+行为考核(定性). 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观. 3.考核结果与员工收入挂钩

做好销售部绩效考核的方法(分项考核、综合评价): 一、绩效考核. 1、工作业绩(权重55%):计划完成率(20%)、货款回收率(15%)、销售费用率(10%)、新

1、绩效考核标准的统一和客观可行 绩效考核标准对于每个业务员非常重要,由于分管区域的不同,市场基础和实际情况各不相同,因此其所实现的销售是不同的,考核标

绩效管理是指为了达到组织的目标,通过持续开放的沟通,推动个人和团队有利于目标达成的行为,形成组织所期望的利益和产出的过程. 绩效管理的意义绩效管理促进质

通常来说销售人员最主要的是要完成既定的销售目标、回款目标、费用目标,以及保障销售目标达成的过程指标.同时,不同的销售模式对于销售人员的考核重点也可能会

每个行业不一样啊,一般都是制定目标任务,然后根据实际销售额,考核任务达成率.有些行业可能还要考核毛利、客户满意度,等等!

实际上就是绩效,按照公司业务量的需求为销售人员制定业绩目标;通过增加内部竞争力和主题销售活动可提升士气达到激励的效果.

1、既要考核业务量,也要考核市场开发、渠道建设、客户关系维护、客户开发数量、客户结构优化; 2、要考核利润率; 3、要考核费用总额以及单位费用对利润的贡献; 4、指标不能经常变,要有一定阶段的稳定期; 5、取数要公开、公平、公正; 6、目标既要有可行性,又要有激励性.

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